工作职责:
1. 规划与预算
(1)搜集并分析本区域的项目分布状况、机会销量等市场信息以及竞争状况,并反馈到上级;
(2)定期向上级汇报市场及项目进展状况;
(3)了解负责渠道竞品详细信息,如竞品动态,销售情况,销售政策及人员情况。为防水部门决策提供依据。
2. 完成年度销量目标
(1) 执行区域内的项目覆盖、分析,确认目标市场;
(2)清晰自己渠道销售目标,并详细分解目标,达成目标;
(3)主动开发和管理自己渠道的网点,客户和其他销售机会,达成销售目标;
(4) 对选定的目标用户(项目甲方)进行定期拜访,完成CRM机会销量表、信息收集、匹配经销商、打样、投标、中标或未中标的项目服务工作;
(5) 围绕选定的项目目标,开发有竞争力的经销商共同参与项目,或者匹配现有的有竞争力的经销商参与项目;
(6) 通过在项目、经销商拜访中发现客户需求,整合公司三大产品线满足客户需求,承担公司在客户辖区内客户开发、服务等销售工作;
(7) 管理本区域内项目、经销商与公司客情关系,调动公司资源保障项目设计、备货、施工指导、客诉、回访等工作,保障经销商开户、培训等工作;
(8) 完成上级下达的各类销售动作目标及销量目标。
3. 完成公司及上级交办的其他工作
任职资格:
1、大专以上学历, 33岁以下;
2、一年以上工程渠道产品销售经验;
3、有建材工程项目类型销售经验优先;
4、能接受省内出差;
5、自有车辆者优先考虑。
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