岗位职责:
负责用友ERP软件产品在相关行业客户中的销售工作,完成预定的销售及回款目标,具体包括:
1、对所负责行业内的大客户资源进行分析、挖掘,收集、整理和维护客户信息;
2、跟踪了解客户商机,组织投标,与客户开展商务谈判,达成销售订单;
3、负责项目款项的催收,确保回款的及时性;
4、负责行业大客户关系的维系和发展,提高客户满意度和忠诚度;
5、有银行工作经验优先考虑。
任职资格:
1、市场营销、管理、财务、计算机等专业本科及以上学历,条件优秀可放宽至大专;
2、1年以上企业客户IT信息化直销工作经验,有房地产、传媒、流通、能源、机械、化工、冶金、食品、医药、军工等相关行业ERP销售经验,具备良好的战略客户经营(管理)能力;
3、了解各类企业的组织架构及运作方式,在全面掌握某1-2个行业方案的基础上,分析锁定市场领域及客户群体,推广用友行业解决方案,满足行业客户需求,持续经营该行业;
4、熟悉信息收集和市场分析方法,熟悉信息挖掘的基本技巧,熟悉利用市场活动机会接近客户、邀请客户的方法,能够把握潜在的市场机会;
5、能够详细了解分析客户需求,介绍匹配需求的方案概况、在客户内部建立广泛关系。与关键人建立较好个人关系;
6、思维清晰,良好的表达能力及谈判技巧,熟悉演讲技巧,应变能力强;呈现内容有针对性和逻辑性,便于理解;能够赢得客户的认可;
7、热情开朗、善于沟通,有良好的服务精神及团队合作能力,能够在压力下工作。
福利待遇:
1、上班时间:8:30——5:30,12:00——13:30午休,双休;
2、工资结构:底薪 各项补贴(交通补、餐补、话补) 高额提成;
3、六险一金:入职后购买六险一金;
4、各项补贴:转正后享受交通补贴、通讯补贴、餐饮补贴、笔记本电脑补贴;
5、节日福利:中华各传统节日,公司为每位员工均准备了礼品;
6、活动聚餐:公司每年组织2次全员出游,平时有员工活动及聚餐活动。
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